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《国学智慧与商战谋略》,主讲：张博,《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。,理论架构,【思维方式】【方法论】【实践论】,课程大纲,一、《孙子兵法》的客户心理学——道,,“不学易不可为相” “不学易不可为太医”,客户心理学,1．《周易》中的客户心理学 2.《孙子兵法》中的客户心理学 3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚 4.产品核心竞争力的五行规律—— 5.如何设计产品的竞争力？ 6.如何把握最佳市场介入时机？,《周易》中的客户心理学,马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；,《周易》,《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”,《周易》,五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律,《孙子兵法》中的客户心理学,市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序； 如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？； 举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”,行业特性的五行规律--- 人以群分，物以类聚,——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划； ——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐； ——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料； ——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产； ——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教,产品核心竞争力的五行规律,产品核心竞争力“快、广、特、久、新”； 产品核心竞争力“水、木、火、土、金”； 产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段,二、《孙子兵法》的营销（军事）谋略天、地,毛泽东名言： “什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”,营销（军事）谋略,1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。 2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。 3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。 4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。 5.商战决策的创新思维。 6.谋略之基,《道德经》是最神奇的“辩证法”。,——阴阳中和，三生万物 ——黑格尔的“辩证法”,阴阳中和，三生万物,《道德经》认为“阴阳”为共生； 《道德经》认为“中” 为重心； 《道德经》认为“和”为常道；,黑格尔的“辩证法”,正反合理论（虚、实、中）一分为二的观点,《孙子兵法》中的营销（军事）谋略,—《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋) —迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化） —《孙子兵法》的战术与商战应用 —《孙子兵法》的战略与商战应用 ——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）； “和为贵”的最高层次战略,《36计》的“四谋”,“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”,《孙子兵法》的战术与商战应用,五德：正义、信息、权变、诚信、博爱； 五法：出师、用间、奇正、治军、全胜； 五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营； 赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,《孙子兵法》的战略与商战应用,《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略； 《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略； 《军争篇》：后发先至，差异化战略；,商战决策的创新思维,儒家思想 差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维） 道家思想 前瞻性思维（无为而治），无执故不失 佛家思想 超越性思维（色空无碍），利他,三、《孙子兵法》的识人善用术将、法,“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”,1．历代开国皇帝的五行人格分类。 2. 《孙子兵法》“五危”内观法 3.《孙子兵法》的治军之道 4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？ 5．如何构建五行和谐团队？ 6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。,历代开国皇帝的五行人格分类,汉高祖刘邦（水行人）； 唐太宗李世民（土行人）； 宋太祖赵匡胤（木行人）； 元太祖成吉思汗（金行人）； 明太祖朱元璋（火行人）,《孙子兵法》“五危”内观法,土行人，有“信”，但“有勇无谋”； 水行人，有“智”，但“贪生怕死”； 火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”； 金行人，有“义”，但“偏执虚荣”； 木行人，有“仁”，但“顾虑过多”,《孙子兵法》的治军之道,执行不力的原因有哪些？ 向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明）。 赏析：《孙子兵法》的“令之于文，齐之于武”,讲师张博,张博老师，中国实战派国学应用与管理专家，北京大学品牌战略与文化教育研究所特聘顾问专家，北京大学国学班特聘教授，，中国百强企业“国学应用”十佳讲师，教育部重点课题《财商教育》管理专家国学文化热心传播者，九和管理创始人，和谐家庭与美好人生管理专家，赢家大讲堂首批签约讲师，盛世空中商学院签约讲师，北京公交集团客座教授，深圳嘉禾富程基金管理有限公司文化管理培训总顾问，多家大型咨询培训机构特聘讲师，多家学术刊物特约撰稿人。,联系方式,